製品の素晴らしいコピーを作成する12のヒント

または、David Ogilvyが販売するテキストの書き方

むかしむかし、1911年にイギリスのウェストホースリーで子供が生まれました。彼は子供時代のほとんどすべてをそこで過ごしました。しばらくして、彼はパリに移り、Hotel Majesticの見習いシェフとしてのキャリアを始めました。彼は、スコットランドでストーブを販売するためにパリから続いた。その後、彼はアメリカに移住しました。

しばらく前に、彼は第二次世界大戦中に軍に入隊しました。終戦後、彼は歴史にその名を残した広告代理店を開きました。

それでは、なぜこれらの歴史的事実をすべて挙げているのでしょうか?さて、私があなたに伝えたい人がいます、そしてそれはデビッド・オギルビーです-現代広告の創始者。

第二次世界大戦後、彼は彼の銀行口座にたった$ 6000でOgilvy&Matherを開設しました。 60年前から、世界で最も著名で成功した広告代理店の1つです。

彼が偉大なビジネスマンでありリーダーであるという事実に加えて、オギルビーはよく書かれたテキストが何でも売ることを知っていました。これは、最もよく知られているステレオタイプの1つを打ち破ります。素晴らしいセールスマンになるには、魅力的で、見栄えが良く、完璧な白い歯で、ラジオの声が必要です。

よく書かれたテキストは何ができますか?何でも。

給料の引き上げ、新製品の紹介、仕事や契約の封印が必要かどうかは、よく書かれたコピーで次のレベルに引き上げることができます。

  • 製品を販売できます。
  • あなたの命を救います。
  • 取り引きを取得します。
  • プロモーションを入手してください。
  • 日付を入手してください。
  • 思い出に残るスピーチを言ってください。
  • ピッチに勝つ。
  • 続けましょうか?
優れたコピーは、ユーザーエクスペリエンス、デザイン、または製品にのみ追加されます。それは追求する価値があり、予算を削減しない投資です。

派手なイラスト、スムーズなアニメーション、スクロールしてスクロールするだけで、彼らが何をしているのか分からないウェブサイトに何度もアクセスしたことを覚えていますか?または製品は何をしますか?クラブへようこそ。

デビッド・オギルビー

最近、コピーライターなしでプロジェクトに取り組み、クライアントのウェブサイトのコピーを作成する必要がありました。認めざるを得ないだろう:それは怖かった。

恐れて言葉遣いを間違えたり、人々は私の文法を笑ったり、ストーリーはあまり良くないだろうし、他にも多くの疑問が頭に浮かんだ。しかし最近、デビッド・オギルビーの著書「告白の告白」を読んで、突然書くのがずっと楽になったと感じました。なぜなら、私が学んだことから、良い文章は常に彼の原則からの明快さに関するものだからです。そして、それは私と一緒に立ち、私の仕事を楽にしました。彼の本では、今もなお関連性があり、将来もそうである優れたコピーの原則を見つけることができます。

それらは広告に関連していますが、私はあなたがあらゆる産業やプロジェクトに適用できるものを厳選しました。私は自分のプロジェクトで作業しているコピーにこれらの原則を使用し、素晴らしいコピーがすべてであることに気付きました。それはあなたがビジネスやデザインで行うすべての始まりと終わりであるべきです。テーブルに明快さと信頼をもたらします。

それでは、ビジネスに取り掛かり、原則を見てみましょう。

1.見出しは最も重要な部分です

見出しが最も重要な部分です。これは、読者が詳細に進むのに十分興味があるかどうかを読者が判断するのに役立つからです。私たちは皆、最初にスキャンして、何か何かがあるかどうかを確認するのが大好きです。自分に合った何かを把握したら、詳細を読みます。そのため、あなたの商品の潜在的な顧客となる可能性のある読者を除外する可能性が高い見出しで何も言わないでください。したがって、男性と女性が使用できる製品を宣伝する場合、見出しを女性だけに絞らないでください。それは男性を怖がらせるでしょう。

6歳の子供に説明できない場合、自分で理解することはできません。 〜アルバートアインシュタイン

2.体がないので見出しを書く

ボディコピーを読むときの5倍の人が見出しを読みます。そのため、見物人に訴えることが重要です。彼らが体を読まなければ、彼らは少なくともあなたの製品が何をしているのかという感覚で去るべきです。

3.見出しは、読者の自己利益にアピールする必要があります

例えば、それがスキンケア製品である場合、それは彼女に利益を約束するはずです。オギルビーは、ここで彼が書いた彼自身の見出しの例を挙げました:「35歳以上の女性がより若く見えることができる方法」。

4.これらの単語を使用して関心を高めます

方法、突然、今、発表、それはここに、ちょうど到着、重要な開発、改善、驚くべき、センセーショナル、驚くべき、革命的、驚くべき、奇跡、マジック、オファー、クイック、イージー、ウォンテッド、チャレンジ、アドバイス、 、比較、バーゲン、急いで、最後のチャンス。

Mediumの記事を読むと、常に取り上げられたり興味を引くもののほとんどすべてに、上記のOgilvyという単語が含まれていることがわかります。

5.次の場合、本文のコピーを読む可能性が高くなります…

見出しが好奇心をそそるなら。だから、あなたが読んでルアーであなたの見出しを終了する必要があります。

6.一部のコピーライターは、だらしない頭文字を使ってトリッキーな見出しを書いたり、考えさせます。これは罪です。

今日、注意のスパンは短いです。あなたはあらゆるものと注意を競います。面白い猫の動画でも。フィードを非常に高速にスクロールし、タブやウェブサイトを非常に高速にスクロールするため、あなたが何を言おうとしているかを考える時間はありません。あなたの見出しは平易な言葉でなければなりません。読者とゲームをしないでください。

7.目立たない見出しを避ける

それらの下にある本文のコピーを読まない限り、何の意味もありません。ほとんどの人はそうではありません。

私の目標は、私が見たものや感じたものを最良かつ最も簡単な方法で紙に書き出すことです。 〜アーネスト・ヘミングウェイ

8.ボディコピーを作成するときは、茂みを叩かないでください

ポイントに直行します。 「同様に」多様性の類推を避けてください。トリッキーな言葉を使わないでください。偽の価値を追加するだけです。たとえば、最近では、誰もが見出しでAIまたはブロックチェーンを使用しています。しないでください。人々が理解できるように、そのまま言ってください。理解できたら購入します。しない場合は、ねじ込みます。

9.コピーの最上級、一般化、および決まり文句を避ける

具体的かつ事実に基づいてください。熱心で、親しみやすく、思い出深いものにしてください。退屈しないでください。真実を言ってください、しかし、真実を魅力的にしてください。

10.長いこともあれば、短いこともあります

コピーの長さはどれくらいですか?製品によって異なります。あなたの製品がチューインガムである場合、伝えることはあまりありません。製品を紹介する写真は言葉以上のことをします。ただし、製品に推奨する多くの機能と品質がある場合は、長いコピーを作成してください。

あなたが言うほど、あなたはより多く売ります。

11.文脈に関係なく、読者は常に自分が誰であるか、何を売るかを理解する必要があります

人々があなたのウェブサイトまたはF.A.Qのすべてのページを通過すると考えるのは愚かです。 (場合によってはうまくいかないこともあります)あなたの製品が何をしているのか、あなたが誰なのかを理解するために。すべてがセールスピッチでなければなりません。あなたは、あなたの製品を販売しなければならない唯一のチャンスであるという前提であなたのコピーを書くべきです。

12.常に推薦状を含めるべきです

別のページではありません。ただし、本文コピー内またはその近く。読者は、未知のコピーライターの才能よりも、仲間の消費者の支持を信じる方が常に快適だと感じています。

ボーナス:特に理由がない限り、常に消費者の日常言語を使用してください。これは、ポイント7に戻ることを意味します。理解できれば、購入します。追加するものはありません。

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