4真実:トークン化されたネットワークが市場を混乱させ、拡大させる方法のフレームワーク

アダム・ジャクソン
Freelance Labs、Inc(Braintrust Networkのビルダー)の共同設立者兼CEO

過去15年間に4つのベンチャー支援市場を開始し、さらに多くに投資してきた私は、常にビジネスモデルの大ファンでした。強力なネットワーク効果を維持できる限り、取引を行い、いつかは収益性の高い方法で需要と供給を構築し、料金を引き出す信頼できる環境を作成します。起動するのは獣ですが、フライホイールが回転すると停止するのは非常に困難です。

次に、ブロックチェーンとトークンパラダイムが登場し、マーケットインセンティブをまったく新しい方法で構成できるようになりました。ユーザーがネットワークを所有でき、仲介者を排除できたらどうでしょうか。ネットワーク効果が構築され、ネットワーク価値が作成されるようにトークンを構成できれば、ユーザーは途中で家賃を求める企業ではなく、その価値を獲得できますか?

運営しているネットワークから不均衡な価値を引き出す既存のマーケットプレイスオペレーターが、トークン評価ビジネスモデルに直面するとどうなるでしょうか?

トークンの評価は、新しいテクノロジープラットフォームによって強化された新しいビジネスモデルです。これは、SaaSがオンプレミスソフトウェアに対して行ったことの多くを思い出させます。確かに、それは破壊的かもしれません…しかし、それは同様に桁違いに市場を成長させることができますか?

この質問により、友人や現在のビジネスパートナーであるGabriel Luna-OstaseskiとBrian Flynnは、これらの新しいエンティティ(必ずしも会社ではない)をよりよく認識できるように、このトピックを深く掘り下げました。一緒になって、私たちは、満たされる必要があると思う4つの基準を思いつきました。この演習は、新しい種類のグローバルなフリーランス市場であるBraintrustを考案するきっかけにもなりました。

ONE:トークン化されたネットワークが離陸するためには、市場の1つまたは複数の側面がオペレーターを中立化する強力な経済的インセンティブが必要です。この動的の良い例は次のとおりです。

  • Yelp:企業は通常、SEOに優しい唯一のインターネットプレゼンスを管理するためにYelpに人質にされることを好みません。彼らは結局彼らのプロフィールを維持し、レビューに応答するためだけに高額プランに押し込まれることになります。
  • Uber:Uberは、ネットワークの供給側の利点に圧倒され、ネットワークの高料金と音声不足に圧倒されていることの明確な例です。

誤解しないでください。これらのオペレーターは、信頼の構築と需要と供給のバランスに関する信じられないほどの革新を生み出しました。問題は、時間が経つにつれて、オペレーターとネットワーク参加者のインセンティブが分散し始め、持続不可能になることです。

TWO:トークン化されたネットワークの成功は、証明可能で測定可能で簡単に複製できる商品とサービスに依存しています。食品配送プラットフォームは、サービスが最初から最後まで提供されたことを証明するのが簡単であり、このサービスをほぼ無限にスケーリングできるため、これをうまく行います。一部の商品(たとえばEtsyを使用)はより複雑です。ユーザーがEtsyを介して販売する商品の多くは創造的でカスタマイズ可能であり、測定可能性と複製の点で曖昧さを残しています。

3:トークンのインセンティブを考慮することが重要です。 Chris Dixonによるこの記事で説明しているように、トークンネットワークは、ネットワーク参加者が連携して連携することで摩擦を取り除きます。ネットワークが大きくなると、トークンの価値もそれに伴って大きくなります。トークン化されたネットワークを離陸させたい場合、ターゲットオーディエンスは、A)トークンとは何か、B)トークンの使用方法、およびC)トークンの価値が高まる理由を理解する必要があります。

これは主にタイミングの問題です。ドットコムブームの前に、電子メールはこの同じ課題に直面していました。多くの人はメールが何であるかをかなり早く理解していましたが、ネットワークの効果が出るまでには時間がかかりました。トークンはすでにこの弧に従っていますが、より高速です。ドットコム時代の電子メールと同様に、主要なプレーヤーによるUIの改善により、トークンとその価値を理解しているユーザーの採用が加速しています。

4:トークン化されたネットワークが広く採用されるようにするには、誰かの昼食を食べるだけでなく、市場を拡大するのに役立つはずです。今日の市場運営者の多くは、法外な料金モデルに依存しています。これらの古いシステムをトークン評価ビジネスモデルに置き換えると、まったく新しいクラスの製品やサービスが市場内で取引できるようになる可能性があります。

トークン化された混乱の機が熟している業界を発見することを目標に、パートナーと私はこれらの4つの基準を活用して、強力なネットワーク効果を持つ既存ビジネスを分析しました。保険商品、金融スイート、eコマースマーケットプレイス、ルームシェアリング、ライドシェアリング、フードデリバリーなどを分析しました。フリーランスを検討するまで、現在の中央集権的な市場運営者を混乱させる実行可能な短期的な機会はないと考え始めました。

フリーランスの労働市場に適用される4つの真実:

ONE:フリーランスの労働力は労働力全体の3倍の速度で成長しており、フリーランサーは今後10年以内に米国の労働人口の50%以上を占めると予想されています。それでも、今日のフリーランサーは、20%から50%の範囲の料金を請求する市場運営者に悪用されています。明らかに、市場が中途半端になり、私たちの基準リストのナンバーワンをチェックする強いインセンティブが必要です。

2つおよび3つ:フリーランスの労働市場は、フリーランサーが提供するサービスの多くが証明可能で、測定可能で、簡単に複製できるため、2番目と3番目の基準を満たしています。また、フリーランスコミュニティの大部分が既にかなり技術に精通していることにも役立ちます。フリーランサーはオンライン決済システムを理解しており、トークンが何であるか、どのように機能するのか、そして長期的なメリットを学ぶことを受け入れやすいでしょう。

4:おそらく最も重要なことは、トークン化されたネットワークの作成は、これまでにないようなフリーランス市場を拡大する可能性を秘めています。フリーランスの市場運営者を仲介し、手数料をゼロに落とすことで、フリーランサーは彼らが生み出す価値をすべて保つことができます。これにより、より才能のある経験豊富な専門家が市場に参加するようになり、才能がどこに行くのか、ビジネスも刺激されます。大企業の66%が既にフリーランサーを使用してコストを削減しており、この数は増加する準備ができています。トークン化されたフリーランスマーケットプレイスでは、これまで口コミでしかアクセスできなかった優秀な人材と接続する企業がますます増えています。

この分析から、Braintrust Networkのコンセプトが生まれました。

  • 高い手数料の代わりにトークンを評価する新しいビジネスモデルは、最高の人材がネットワークに引き込まれることを意味します。
  • 一流の人材は、ますます複雑化するプロジェクトのアウトソーシングを希望するバイヤーを常に惹きつけます。
  • プラットフォームを離れる経済的インセンティブがないため、実際の作業の評判と帰属をブロックチェーンに刻印することができるため、最高の人々は、壁に囲まれた市場の庭に隠れることなく、自分の作業に対して完全な信用を得ることができます。
  • 透明性の高い評判+手数料をとる仲介者なし=サービスの実際の市場レートの出現を可能にする平等な競争条件。バイヤーは、誰が自分のプロジェクトで作業を行っているのか、彼らが過払いになっているかどうかを気にする必要がなくなります。
  • 適切に設計されたトークンと紹介エンジンにより、ネットワークの価値は、ネットワークを作成した人だけでなく、ネットワークを構築する人(価値のあるユーザーを招待する人)にもたらされます。これにより、時間の経過とともに発散するのではなく、インセンティブが揃います。

Braintrustを使用して、市場の両側に利益をもたらすタイプのトークン化されたネットワークを構築し、最終的に将来の仕事に収束するこのテクノロジーのユースケースを提供します。私たちのビジョンを共有し、サポートしてくれたアドバイザーと投資家に感謝します。

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