ケーススタディ:Quora。あなたの個人的なブランドを確立する方法。

B2Bマーケティングには世界的なパーソナルブランディングの傾向があります。基本的には、「会社のトップマネジメントに個人的に精通する」と言えます。より多くの起業家が個人的なイメージの重要性を理解するようになりました。

「Amazon」と聞くと、すぐに「Jeff Bezos」と思います。ビル・ゲイツはマイクロソフトよりも大きなブランドです。 Gary Vaynerchukは個人的なブランディング現象であり、今日ではほとんどすべてのビジネスを始めることができ、大衆との個人的な関係のためだけに莫大なマーケティング予算を必要としません。

個人のブランディングがマーケティングおよび販売プロセスにどのように影響するかを示すデータがたくさんあります。

ソース:https://www.resultfirst.com/

B2Bマーケティング担当者にとって、ここに注意が必要なことは次のとおりです。クライアントの個人的なブランディングをどのように高めるのでしょうか。

3年以上にわたってLinkedInのリードジェネレーションサービスを提供しており、キャンペーン中に持続可能なクライアントのイメージを作成することに力を入れています。 LeadGenのケーススタディで、それがどのように行われるかについて詳しく見ることができます。

LinkedInの実践では、クライアントのプロファイルに信頼できるイメージを確立するために、さまざまな戦術を試しました。記事の執筆、綿密なメッセージングスクリプト、的を絞ったネットワーク、グループディスカッションへの積極的な参加。私たちはすべてを試しました。
結果は不満からはほど遠いものであり、キャンペーンは顧客に絶え間ないリードを提供することができ、ROIを計り知れません。

それでも、問題があります。 LinkedInはビジネスに特化したプラットフォームであり、誰もがプロフェッショナルなイメージを維持しようとしています。それに加えて、すべてのLinkedInユーザーは協力の提案を受け付けていますので、プロとしてのあなたを宣伝するメッセージを送ることは問題ありません。

しかし、プロモーションメッセージを直接送信せずに、より多くの人々にあなたが高レベルの専門家であることを納得させるにはどうすればよいでしょうか?

通常、個人のブランディングを培う必要がある場合、適切なPRコンサルタントを見つけ、PR戦略を策定し、コンテンツ配信チャネルを選択します。あなたのパーソナルブランドが開発されています。

言うまでもなく、この戦略は時間とお金の面で本当に高価です。それに加えて、それはあなたのメディアがカバーする領域にしっかりと接続されています。そのため、ソーシャルメディアやオンラインプラットフォームを含む、より予算に優しい代替手段を探していました。

LinkedIn、Facebook、Twitterなどの大きなメディアから始めて、Mediumなどのメディアプラットフォームで仕上げる、さまざまなソーシャルメディアを試しました。しかし、結果は目標を達成しませんでした。これらのプラットフォームは、トラフィックとエンゲージメントを増やすのに最適ですが、パーソナルブランドの構築には役立ちません。

Quoraが解決策です!

それから、CEOがQuoraアカウントを持っていることに気付きました。Quoraアカウントは2013年末に登録されましたが、大きな活動はありませんでした。だから私たちは考えました:なぜそれを試してみませんか?そして、試みました。そして結果は驚くべきものでした!

以下は、Quoraキャンペーンの詳細な説明です。

プロファイルの作成。

1.アカウントを登録すると、Quoraは興味のあるトピックを選択するように求めます。あなたはあなたの専門的な活動に最も関連するものを選ぶ方が良いでしょう。幅広い興味を持っている場合は間違いなく素晴らしいですが、良い焦点は常に利点です。

どうしてそれが重要ですか? Quoraは、この選択に基づいてトピックを表示します。設定リストはいつでも調整できるため、何かを忘れた場合でもてないでください。

2.すべての情報を入力します。この部分は非常にSEOに敏感であるため、必須フィールドをスキップしないようにしてください。プロフィールの説明はあなたの信頼性の最初の兆候でもあります。人々はあなたが誰であるかではなくあなたを信じるかどうかを決めるからです。あなたが書くすべての回答の横に表示されるので、「プロフィール資格情報」フィールドに特に注意してください。

CEOのプロフィールにあるプロフィールの資格情報

プロフィールの説明を書くときは、明確で読みやすいものにしてください。最も重要な情報を強調し、自分を表現することを恐れないでください。ここに自己宣伝を追加しても構いません。

プロフィールの説明

3.高品質の写真を追加します。説明がどれほど優れていても、プロフィールに猫の写真がある場合、人々はあなたを真剣に受け止めません。あなたが本当にどのように見えるかを人々に示すことは、あなたの読者があなたを信頼することを可能にする信頼の印です。

4.教育、場所、および雇用資格を追加します。これにより、プロファイルがより「透明」になり、非表示にするものがないことが示されます。

5.プロファイルを他のソーシャルメディアに接続します。 Quoraの優れた点は、ネットワークに通知を送信し、新しい質問を受け付けていることを通知することです。そうすることで、答えるべき関連する質問を受け取る可能性がはるかに高くなります。

6.プライバシー設定を調整します。 Quoraは、SEOに関して非常に最適化されています。基本的に、誰かがあなたの名前をGoogleに決定した場合、プロフィールは検索の最初のページに表示されます。表示したい情報だけを表示していることを確認してください。

質問調査。

Quoraのトピックは間違いなく素晴らしいですが、これらの質問の大部分は、あなたがあなたの専門知識を披露するのに適していない可能性があります。一部の質問は、特定の場所または特定の業界に関連しており、自分には関係がない可能性があります。

 そのため、業界に関連するいくつかのキーワードを検索し、無関係な質問をフィルタリングする必要があります。 「vox populi」にアクセスして、人々があなたの業界をどのように認識しているかを見ることができるという事実に加えて、それもとても楽しいです!

答えを書く。

回答に適した言語を選択することは非常に重要です。専門用語を使いすぎないようにしますが、あまり基本的ではありません。洗練されたプロセスを明確で理解可能な文で説明すると、聴衆との共通点を見つけることができ、信頼性が高まります。

明らかな内容を記述することと、エキスパートレベルのコンテンツを記述することのバランスを維持します。以前の回答を読んで、それらに対する反応として自分の回答を書くことができます。それはあなたが実際に有用な何かを書くことを可能にするだけでなく、あなたは会話をして、いくらかの余分な婚約を得ることもできるでしょう。あなたの個人的なブランディングが非常に重要です

投票に答えます。

上位の検索結果を表示してより多くのユーザーにリーチするには、回答を投票する必要があります。 Quoraアルゴリズムは、これらの回答を有用なものとして認識し、プラットフォーム全体でそれらを促進します。パートナーの一部に、関連性があると思われる回答に賛成票を投じることを依頼しました。

Quoraアルゴリズムのもう1つの素晴らしい点は、回答がQuoraダイジェストに到達する可能性があることです。Quoraダイジェストは、基本的に上位の回答を含む電子メール通知です。質問の人気と関連性に応じて、電子メールで1〜1万人に連絡することができます。

通知セクション

結果。

私たちのプロファイルが2013年に作成されたという事実に加えて、2018年1月の初めに作業を開始しました。それらを支持する数人の支持者。

今では、キャンペーンの4か月目であり、かなり印象的な結果を達成しました。過去3か月間で16のQuora Digestに到達し、電子メールで約20万人に到達しました。合計で、3か月間に22.8千の賛成票と約60万回の視聴を獲得しました。これらの数値は完全にオーガニックであり、有料のトラフィックは含まれないことに注意してください!

12月から3月の統計

Quora統計には重大な欠点が1つありますが、ほとんどのマーケティング担当者は聞いてがっかりするでしょう。プラットフォームはユーザーのデータに非常に慎重であるため、視聴者を分析することは非常に困難です。

非常に詳細なエンゲージメントレポートを見つけることができますが、Facebook、Twitter、LinkedInなどのオーディエンスレポートはありません。ただし、経験豊富なマーケティング担当者は、とにかく重要な情報を収集することができます。

UTMを使用してQuoraからのトラフィックを追跡し、セールスファンネルのすべての段階でユーザーの関心をマップします。

私たちは現在、PR、不動産、ヘルスケア業界のクライアントの中で、この種のサービスに対する強い需要に直面しています。クライアントのキャンペーンの一部はさらに大きな成果を上げています。 PR業界で活動しているクライアントのQuoraキャンペーンにより、最初の1週間で25,000人にリーチできました。

最後に、Quoraで見つかったリードからのアレンジ済みのコールがすでに2つありました。基本的に、Quoraキャンペーンを実行するだけで、持続可能な個人ブランドを構築し、ブランド認知度を高め、Google検索でトップの地位を獲得することができます。労力/結果の比率により、このソリューションは中小企業(中小企業)にとって非常に大きな価値があります。

より一般的でないマーケティングソリューションについては、当社のウェブサイトをご覧ください。