適切にピボットする方法—線形の考え

無駄のないスタートアップの動きにより、「ピボット」がアイデア開発の標準的な部分になりました。ピボットは前向きなものになりました。間違ったアイデアに取り組んでいるという失敗ではなく、創業者の名誉の証です。

ただし、ピボットの意味をより適切に定義し、それがアイデアを破壊するのではなく、価値を高めるプロセスであることを確認する必要があります。

ピボットは、より多くのデータを収集することで、自分のアイデアが価値があるかどうかをより適切に判断できるという考えに基づいています。アイデアはもはや静的なエンティティではなく、製品市場に適合するまでテスト、反復、修正される出発点です。

ピボットには、価値を破壊するものと価値を生み出すものの2種類があります。

価値破壊のピボット

あなたのアイデアが向かっている方向があなたが最初に考えていたほど価値がないことが明らかになったら、今こそ重要な時です。顧客から否定的なフィードバックを受けたかもしれませんし、市場の競争力を知っているかもしれません。

一部のファウンダーはこれに反応して、新しいアイデアに「ピボット」します。つまり、既存のアイデアをドロップし、「アイデアリスト」の次のアイテムに移動します。多くの場合、この「ピボット」は、創業者が取り組んでいた以前のアイデアとは無関係です。

これには実際のコストがかかります。

この方法で「ピボット」するたびに、作成した重要なアセットを破棄しています。あなたが築いた知識、連絡先、テクノロジー。このようにピボットするたびに、1に戻ります。

これらはピボットではありません-それは基本的に再び始まったばかりです

たとえば、コンサルタントがすでに優れた社内システムを持っていることに気づく前に、まずコンサルタントのデータ分析の改善に取り組むことを試みた創業者。その後、アイデアリストを「ピボット」し、営業チームをより効果的にすることを検討します。スペースは非常に競争が激しいことがわかりました。彼らは再び「ピボット」します…

各ピボットで、彼らは構築したスキル、知識、接続を失い、代わりにゼロから始めます。

ポジティブピボット=線形アイデア

それでは、ピボットについてどう考えるべきでしょうか?

どのようにうまくピボットするための有用なメンタルモデルは、それを線形のアイデアと考えることです。

線形アイデアは、アイデアプロセスを通じて作成している資産を認識して活用するのに役立ちます。

ポジティブで価値を生み出すピボットを備えた線形アイデア

アイデアの基礎から始め(Entrepreneur Firstでアイデアを作成する方法についてはこちらをご覧ください)、通常の顧客開発サイクルを経て、顧客からの意見を求め、フィードバックを収集します。あなたのアイデアが失敗するのではなく、あなたは良い面を探しています-あなたのアイデアを編集および更新できるこれらの相互作用から何を学ぶことができますか?

宇宙で過ごす時間が増えるにつれて、あなたはより深い専門家になります。多くの創業者は、ニッチ問題の専門家であることで勝ちます。アイデアをテストするプロセスを経て、作業中のドメインに関する知識を構築し、ネットワークを開発し、製品の構築を開始します。各ピボットで、これらの資産を使用して、会社が取るべき方向について情報に基づいた決定を行います。

たとえば、人々が住宅ローンを管理するためのより良い方法を提供したいとします。潜在的な顧客と話すことから、住宅ローンの管理は問題ではないことがすぐにわかります。しかし、顧客は購入プロセスとそれがどれほど苦痛であるかについて言及しました。次に、この問題を調査します。

これは論理的に思えるかもしれませんが、多くの創業者は最初の3〜4のピボットの後、このプロセスをあきらめます。優れた創業者は、資産基盤を維持して構築し、さらにニッチな知識を開発し、すでに構築したネットワークを使用して迅速に移動します。

ファウンダーの中には、忍耐を止めて新しいアイデアをゼロから始める人もいます。これは、すでに作成したアセットを無視します。

完璧なアイデアはありません。

「良い」アイデアを得ることができるのは、反復とテストを通してのみです。しかし、それは忍耐とこのプロセスを経てあなたが生み出した価値の認識も必要とします。私たちと協力している最高のファウンダーはそれを認識し、それを彼らの利益のために使用します。

スタートアップの構築は絶え間ない学習プロセスであり、学習をどのように活用してピボットするかは最終結果に影響します。

Entrepreneur Firstでどのように直線的なアイデアとどのように働くかをもっと知りたい場合は、こちらをお読みください

Alice BentinckはEntrepreneur First(EF。)の共同創立者です。EFは、最も才能のある科学者、エンジニア、開発者、業界の専門家に共同創立者を見つけるための資金を提供するフルタイムプログラムを実行し、それらのチームのビジネスの成長と資金調達を支援します。これまでに100億ドル以上の企業を100億ドル以上構築しました。

現在、ベルリン、シンガポール、ロンドンでプログラムを実施しています。ここから応募するか、以下からサインアップして、EFのスタートアップジャーニーに関するアドバイスを受けてください。